適正価格
私の最近のテーマは「適正価格」です。
お客様のところでも良く使います。
今まで価格って何となくつけられていたと思います。住宅や自動車も、高いなぁ〜、と思いながらも仕方なくお金を払っていたと思います。
実はこういった時代は終わったのではないか、と思います。これからはお客様主導で価格が決まる時代が来ると思っています。
価値のないものは誰も見向きもしません。自ずと適正価格も下がると思います。
この価格、原価のことを言っているのではありません。わかりやすい例で住宅を取り上げます。
1軒の住宅は「原材料+工賃+営業費」から成り立っているとします。
価格競争にまみれた場合、どこまで下げれるか、といえば、「原材料+工賃」が限界。それ以下ならやらない方がいいのは、子供でもわかります。
問題は、営業費です。
住宅の場合には、建てるまではプロとの相談が必要ですし、もらったパンフレットも当然営業費用に加わってきます。
今までは、これらは単純に経費として上乗せされていたと思うのですが、
今後は営業力や提案力がなければ、費用の上乗せができない時代が来ると思います。
そんなのわかっている、と言われるかもしれません。たぶん頭ではわかっているのですが、これからは身を持って体験する時代がきます。
さて、シビアすぎて困った時代かと言えばそんなことはありません。
会社の規模とか、学歴とかはあまり重視されず、誰にでもチャンスがある時代だからです。
ただ、時代に沿うためには考え方を変えなければなりません。
そしてちょっとした訓練が必要かと思います。
「本物の時代」・・・私は「適正価格の時代」と認識しています。
