離見の見（りけんのけん）
最近の私のコンサルティングのテーマは「離見の見（りけんのけん）」
この言葉、室町時代初期の猿楽師（のちの能）、世阿弥が残した「花伝書」に出てきます。舞台を演じる際、
我見・・・・・・・・・・演者が観客を見ること
離見・・・・・・・・・・観客が演者を見ること
離見の見・・・・・・・両者を離れたところから客観的に見ること
の内、「離見の見」が大切と述べています。
この考え、能だけではなく、営業活動や、パンフ作りにも当てはまるのではないか、と思っています。
ちょっと前まで、顧客目線に立ったセールスといった言い方がよくなされました。ただ、ごれだと決定打に欠けます！演者、もしくはセールスマンからの意外な仕掛けが必要。最近のコンサルタントでは、私が買い手の立場に立って話を聞きつつ、天井から両者を見下ろしている目を意識。コストパフォーマンスを念頭に置きながら、決定打が降りてくるのを待ちます。
決定打はノウハウではなく、お客さんによっても変わります。「なんだ、こんなことか！」と思われることも多いのですが、単純なことすらも出来ていないのだと思います。
時代は動いています。動いていない、否、動いてほしくない、と思っているのは、何を隠そう私たちだけかもしれません。
